Captação de imóveis
Captação de imóveis e de leads num lugar só
O proprietário que quer vender ou alugar entra num funil próprio, separado do comprador, e o imóvel captado fica ligado ao corretor que captou. Os leads de quem procura imóvel chegam pelo site, pelo WhatsApp, pelos portais e pelo anúncio da Meta, no mesmo CRM.
Onde a captação se perde
- O proprietário que pede avaliação cai na mesma lista de quem quer comprar, e se perde no meio.
- Não fica claro qual corretor captou cada imóvel, nem quem pode ver o telefone do dono.
- Quando um corretor sai da equipe, os imóveis dele ficam sem responsável.
- E o proprietário liga toda semana perguntando se alguém olhou o imóvel dele.
Como a MCK Systems resolve
A captação tem um quadro próprio no CRM, com etapas do pedido de avaliação até o imóvel captado. O pedido de avaliação do site e o proprietário que fala com a IA entram nele sozinhos. O imóvel cadastrado leva o captador, que recebe a comissão de captação no fechamento, e o dono do imóvel acompanha os números por um link.
Passo a passo, do pedido de avaliação ao fechamento
- 01
O proprietário chega
Pelo pedido de avaliação do site ou pela conversa com a IA no site e no WhatsApp, o proprietário entra como lead no quadro de captação, na primeira etapa.
- 02
O funil da captação
O cartão anda pelas etapas: Novo, Avaliação, Autorização, Fotos e anúncio, Captado. A imobiliária pode trocar os nomes e a ordem das etapas.
- 03
O imóvel entra no estoque
O imóvel é cadastrado no painel com o corretor que captou, e dá para acrescentar outros captadores.
- 04
O dono acompanha
Da ficha do imóvel sai um link do relatório para mandar ao proprietário, com as visualizações, os contatos e as visitas do imóvel dele.
- 05
No fechamento
Ao registrar a venda ou a locação, o corretor que captou o imóvel entra no negócio, com o percentual de captação da ficha dele ou o padrão da imobiliária já preenchido.
O que o sistema faz na captação de imóveis
- Quadro de captação separado dos quadros de venda e de aluguel, na tela "Captação de imóveis" do CRM.
- Etapas da captação que a imobiliária renomeia e reordena, com o padrão Novo, Avaliação, Autorização, Fotos e anúncio, Captado.
- Página de avaliação no site da imobiliária: o pedido entra no quadro de captação, na primeira etapa.
- Na conversa pelo site e pelo WhatsApp, quando quem escreve quer vender ou alugar o próprio imóvel, a IA registra o lead no quadro de captação, e não no de compra.
- Um captador principal por imóvel e captadores extras, todos com o mesmo alcance sobre ele.
- Com a regra de acesso "só os meus", o corretor vê o nome e o telefone do proprietário só nos imóveis que captou, e não consegue apagar o que não pode ver.
- Transferência de captações de um corretor para outro: movem os imóveis em aberto e, se quem recebe tem acesso ao painel, os leads em aberto; o negócio já concluído fica com quem captou.
- Comissão de captação no fechamento: o percentual do captador vem da ficha dele ou do padrão da imobiliária.
- Relatório do proprietário por link, sem login e com validade escolhida: visualizações, visitantes, favoritos, contatos, visitas e a comparação com o período anterior. Nenhum dado pessoal de quem visitou.
Captação de leads imobiliários
- Leads de quem procura imóvel: formulário e chat do site, WhatsApp, ZAP, VivaReal e OLX, e o formulário do anúncio da Meta, todos no mesmo CRM, com a origem marcada.
- Com a distribuição automática ligada, o lead novo do site, do WhatsApp, dos portais e do anúncio da Meta ganha um corretor na hora. Ela vem desligada, e a imobiliária liga quando quiser.
- Com o site da imobiliária: a página de avaliação é do site dela, no domínio dela.
Perguntas frequentes
O que é o funil de captação?
É um quadro do CRM só para os proprietários que querem vender ou alugar, separado de quem procura imóvel. As etapas padrão são Novo, Avaliação, Autorização, Fotos e anúncio e Captado, e a imobiliária pode mudar os nomes e a ordem.
O pedido de avaliação do site vira lead?
Vira. O formulário da página de avaliação cria o lead direto no quadro de captação, na primeira etapa, com o que a pessoa escreveu.
A IA capta imóveis sozinha?
Não. Quando um proprietário escreve no site ou no WhatsApp querendo vender ou alugar, a IA registra o lead no quadro de captação, com o que ele contou. A visita, a avaliação e a autorização continuam com o corretor.
Quem pode ver o telefone do proprietário?
A imobiliária decide nas regras de acesso. Com a regra "só os meus", cada corretor vê o proprietário só nos imóveis que ele captou, como captador principal ou extra.
E quando um corretor sai da equipe?
Dá para transferir as captações dele para outro corretor: vão os imóveis em aberto e, se quem recebe tem acesso ao painel, os leads em aberto. O que já foi vendido ou alugado continua com quem captou.
O que o proprietário vê no relatório?
Os números do imóvel dele no período: visualizações, visitantes, favoritos, contatos e visitas, e a comparação com o período anterior. Ele abre por um link, sem login, e não vê nome nem telefone de ninguém. O número que não foi medido não aparece.
Tem aplicativo para captar na rua?
O aplicativo do corretor, com o cadastro do imóvel falando e as fotos com roteiro por cômodo, está em fase de testes e ainda não tem download.
Organize a captação da imobiliária num lugar só
Crie a conta sem cartão de crédito e olhe o painel por dentro.
A captação faz parte do sistema para imobiliária da MCK Systems. Veja também o CRM imobiliário e o site para imobiliária, todas as funções em recursos e os valores em planos.